这本极具商业洞察力的图书，结构严谨而又不失其可读性。它全面探讨了企业通过充分了解渠道合作伙伴的商业模式，从而使分销活动更为成功的途径。
　　《渠道分销》向读者阐述了商业模式的重要意义，并揭示了分销渠道中所有参与者的关键信息，这些参与者包括分销商、批发商、终层渠道参与者及零售商。通过详细分析各类分销渠道的商业模式，《渠道分销》系统而全面地阐释了应如何优化这些模式及不同分销渠道参与者之间的商业关系，以及如何使产品与服务通过更好的途径销售。
　　考虑到渠道经济的战略与战术维度，无论读者是负责公司的分销管理，或者就是分销渠道的一分子，《渠道分销》都将为您奉上优化分销商业模式，提高分销利润的真知灼见。
　　《渠道分销》内容涵盖分销的整个流程，包括接近并服务市场和消费者、控制品牌、形成差异化、改善企业分销模式等。对于与分销渠道相关的任何读者而言，本书就是一部分销圣经。

分销代表着每个行业大部分的商业活动，因此，企业经营要想成功，就要正确理解并应用分销。《渠道分销》这本书将告诉你如何使产品和服务通过*途径来实现完美销售。

《渠道分销》通过提供一手的实践性建议，提高商业洞察力，解决了以下一系列问题：

·分销商的角色

·分销商业模式

·利润率与收益率

·营运资本管理与生产率

·可持续性与发展

·向分销商销售

·其他渠道参与者的角色

·其他渠道商业模式如何起作用

·向其他渠道参与者销售

·零售商的角色

·零售商业模式如何起作用

·向零售商销售

基于来自各类市场、各种行业的众多实例，《渠道分销》为读者们提供了重要信息，确保并延伸各类产品与服务的分销活动。针对从事分销管理和渠道销售工作的人，本书还特别谈到如何提高收益率与资本回报率。这本书是新经济活动下所有从事分销业务的人（无论他们是供货商、分销商，还是零售商）的图书。