教材是教学内容的重要表现形式，是教师传授知识和技能的重要载体。教材建设是应用型高校教育教学改革的重要环节，是课程建设的基础。教材建设质量和水平直接关系到人才培养质量和水平。而基于工作过程导向的教材建设是工作过程导向课程改革的重要支撑，是实现工学结合人才培养模式的重要基础，是提高培养应用型高技术人才质量的重要抓手。

　　《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》作为对外经济贸易大学出版社“全国高职技术技能型系列教材・商务英语”系列教材之一，在设计和开发过程中，紧紧围绕当前应用型高校工作过程导向课程改革这一核心，通过认真研读工作过程导向课改的任务、目的、途径，对教材的用户群进行准确定位，对用户需求进行精准分析，确定了基于能力语言观的、服务于应用型高校“工作过程导向课改+翻转课堂改革+微课改革”综合课改教材编写宗旨。

　　首先，《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》编写团队基于对高校教师、企业、商务英语考试机构的调研，确定了商务英语专业的主要服务面向和主要就业岗位。接下来，通过与行业专家的座谈分析、解构了主要就业岗位的基本工作任务和每项任务对应的核心能力。然后，确定商务英语谈判能力是商务英语专业人才需要具备的主要综合能力之一。最后，确定《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》的目标取向和价值取向、开发侬据、内容选择、结构设计、效果检测、内在逻辑等基本元素。

　　其次，《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》以商务英语谈判能力的训练为核心内容，以国际贸易买卖合同谈判为商务英语谈判的主要场景，依照商务谈判基础知识概览、合同条款谈判、合同执行谈判、合同善后谈判的逻辑顺序编排教材结构。《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》按照项目教学法将内容分为四个部分，每个部分为一个项目（program），每个项目之下分为若干使命（mission）（共计17项使命）。每项使命都按照翻转课堂改革的要求设计为四大模块。第1为课前安排模块，包括课前目标、课前任务和课前检测，目的是使记忆、理解、应用这些低阶思维活动发生在课前，通过检测使得教师对学生的课前准备状况可以有效地了解，从而提高翻转课堂的效率。第二为任务锦囊模块，为学生课前活动与课堂活动提供背景知识和策略。第三模块为过关秘笈，为学生课前活动与课堂活动提供商务英语语言要素支撑。第四模块为核心模块一一翻转课堂模块。通过准确设置课堂目标和精心设计课堂任务，来实现商务英语谈判中的分析、评价、创造等高阶思维活动的训练。而课堂活动后面紧接着的课堂评价，从教师、学生、同伴三个维度启发师生发挥想象力与创造力，自行设计评价的角度，实现应用型高校评价体系的立体化和主体转变。

　　第三，为呼应当前互联网普及背景下的微课改革，适应1995年后出生用户群的碎片化知识需求，《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》打破了既往的商务谈判教材的知识体系，以为商务英语专业主要就业岗位工作工程中的项目、使命、任务的完成提供片段化背景知识、策略提示和语言素材为要义。教师可以将任务锦囊与过关秘笈中包含的知识点录制成微课，供学生课前观看、学习以及课后复习之用。

　　最后，作为对训练效果的自我检测手段，《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》在正文的开始和结束分别设置了谈判能力初始测试和结尾测试，并分别赋予《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》编写团队根据王淙教授主持的相关课题研究成果编制的《谈判能力量表》。其目的是便于《商务英语谈判/商务英语全国高职技术技能型系列教材》用户，即应用型高校的师生，掌握相关课程的教学和学习效果，控制进度，在教与学的二元活动中做到检测.自知.改进.提升。