本次修订除保留上一版文笔简洁流畅、信息量大、实例多、涉猎知识广泛等特点外，还在以下方面进行了增补：
第一，在谈判的理论章节部分作了个别调整，增加了一些博弈论和心理学方面经典的研究成果，力求更好体现谈判是交叉学科的产物，使每小节的内容更加平衡。
第二，调整了部分章后案例。调整的原则一是使章后案例更贴合本章节所阐述的内容。二是增加中国知名企业家如曹德旺、雷军、董明珠等人在谈判交易中的实例，增加理论说服力。三是缩编了章节中篇幅较大的案例，使文字表述更简洁紧凑，避免喧宾夺主。
第三，新增了一些参考文献，主要是一些能开阔学生视野，增加学生阅读深度、广度以及与案例背景和内容有关的书籍和文献，以践行谈判之道在谈判之外的理念。