本书作者从自身从改革开放之初参与对外经贸和对外谈判工作40年的亲身经历中感悟到，谈判是捍卫国家利益的崇高事业，我国经济外交需要充分利用谈判这一维护国家利益的利器，践行合作共赢理念协调，通过具体工作，交更多的朋友，解决多双边历史遗留和现实问题，最大限度地维护国家发展利益，延长来之不易的和平发展战略机遇期；中国快速发展的现实和参与国际政治经济秩序治理的需求呼唤中国谈判学。相对于发达和流行的西方谈判学，中国作为历史文化悠久、最早开始谈判实践的国度，中国需要体现中国悠久历史、优秀文化传统特色、涵盖国际谈判界通行原则、发展中国家属性的中国谈判学，其核心是合作发展、和谐共赢的理念；为进行成功的谈判，必须掌握正确的谈判理念，把握谈判的原则与要素，制定有针对性的方案，灵活使用谈判策略和技巧，实现整体预期目标；作者根据自身工作的经历与感受，在附录中以“吴仪副总理的人格魅力与外交风采、”、“吴仪副总理领导下参与的重要谈判”、”笔者参与的谈判与工作”记录了谈判领导人和经济外交领域工作者利用谈判这一途径维护和实现国家利益的部分探索与实践案例。