本教材全面系统地介绍了渠道的认知、渠道构建、渠道管理、渠道评估与调整和渠道创新。全书共分为10章，第一章介绍了渠道的概念与内涵及其功能；第二章介绍了渠道的设计；第三章介绍了渠道成员的选择；第四章介绍了渠道的控制；第五章介绍了渠道成员的分类；第六章介绍了渠道成员的激励；第七章介绍了渠道维护；第八章介绍了渠道冲突；第九章介绍了渠道评估及优化；第十章介绍了渠道的发展趋势。
本教材内容丰富，结构合理，思路清晰，语言简洁流畅，并为每章配有大量的案例。本教材适合应用型大学市场营销专业，经济管理专业及其相关专业的渠道管理教材，也可供企业管理人士及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业销售人员、中高层管理人员的专业培训教材。